安防起家的深圳公司，靠AI喂鸟器拿下百万销量

近日，国内智能家居知名企业深圳市天和荣科技有限公司宣布完成A轮融资。作为国内深耕消费类摄像头与智能家居领域十余年的高新技术、"专精特新"企业，天和荣的故事颇具代表性：它靠安防硬件的技术底座起家，却孵化出在全球卖出超百万台的爆款智能观鸟品牌Birdfy，在海外小众消费市场实现突围。从家庭安防摄像头到AI喂鸟器，这家深圳公司用一套技术底座横跨了两个看似毫不相关的场景，其背后的逻辑，正是智能家居行业从"硬件铺量"走向"场景定义产品"的缩影。
安防底座，十余年深耕攒下的"技术家底"
天和荣于2010年在深圳成立，依托当地完善的智能硬件供应链体系，打造了覆盖家用智能摄像机、可视门铃、婴儿监护仪、智能插座、空气质量检测仪等多品类的智能家居产品矩阵，并自研即视通云平台，实现硬件终端、图像算法、云端服务一体化。这个从安防监控切入的起点，为后来的每一次跨界都提供了底层支撑，也让公司在消费级摄像头这个拥挤的赛道里站稳了脚跟。
发展早期，天和荣以旗下Netvue品牌发力海外家庭安防市场，坚持自主研发路线，积累了大量的嵌入式视频处理、低功耗硬件、图像识别相关技术专利。不同于大量厂商走代工贴牌、低价走量的出海模式，公司从创立之初就着力打造自有品牌，深耕欧美市场，持续积累海外家庭用户，建立起稳定的海外销售渠道与用户基础。正是这份对自有品牌和技术自研的坚持，让它避开了低价内卷，在安防赛道里立住了脚。
客观来看，消费级安防摄像头是个竞争激烈的红海市场，但天和荣选择的路径是技术深耕加品牌出海。嵌入式视频处理与低功耗硬件能力，决定了设备在复杂网络环境下的稳定表现；图像识别与云平台能力，则为后续从"监控画面"进化到"智能识别"埋下了伏笔。这套安防技术底座，成为公司最核心的资产，也是它能从安防一路拓展到观鸟、宠物看护等多个场景的根本支撑。

从安防到观鸟，一次用户洞察催生的爆款
在安防硬件业务稳步发展的同时，一次用户行为洞察，推动公司开辟全新赛道。2020年，天和荣团队分析海外用户上传的摄像头数据时发现，不少消费者购买Netvue安防摄像机后，将设备对准自家后院喂食点，用来拍摄野生鸟类。海外浓厚的观鸟文化催生了潜在需求，美国有近1亿人参与观鸟，一年在这一爱好上花掉1080亿美元，但传统喂鸟器缺少记录能力，普通摄像头又难以适配户外庭院拍鸟场景。安防摄像头被用户"误用"成拍鸟工具，恰恰暴露出一个被巨头忽略的细分市场。
基于这一发现，天和荣于2020年启动新项目，2021年推出子品牌Birdfy，打造智能喂鸟器。产品本质上是一个喂食器，里面塞进一颗摄像头、一块太阳能板和一块9000毫安时电池，吸引鸟落下来吃东西时自动拍摄，内置AI算法识别鸟种并直接推送用户手机。产品集喂食、高清拍摄、AI鸟类识别于一体，AI模型可识别6000余种鸟类，搭配太阳能供电与IP66户外防护，镜头针对近距离拍摄优化，用户可通过手机APP实时查看、自动保存鸟类影像。
Birdfy跑的是自己训练的视觉模型OrniSense，能识别6000多种鸟，画面里的鸟不用摆正、不用凑近，光靠羽毛和花纹就能落在某一物种上，还能一次识别画面里的好几只，把几段录像剪成可搜索的高光片段，甚至整理成观鸟日记。从2025年6月到2026年5月，一年里美国用户在它上面做了大约21亿次鸟类识别，摊下来每秒66次。在商业模式上，公司策略很直接：硬件直接卖、不靠订阅，一台售价119.99到279.99美元，旗舰259.99美元，鸟类识别终身免费，用实打实的产品换取用户口碑。
产品通过海外众筹完成市场验证后迅速走红，登顶亚马逊智能喂鸟器类目销量榜首，销往全球170多个国家和地区，累计销量突破百万台，先后入驻沃尔玛、山姆会员店等海外主流线下商超，收获数千家海外媒体报道。从安防摄像头里被用户"意外发现"的需求，到一款百万销量的全球爆款，Birdfy验证了"以场景定义产品"的价值，也让安防技术底座的价值在全新场景中得到兑现。

A轮融资背后，技术平台化的出海新逻辑
过去几年，智能家居行业的主线是"硬件铺量"：摄像头、门锁、音箱、传感器，谁能以更低成本铺出更多设备，谁就能占据入口。但如今行业不再以"卖出多少台"为唯一标尺，而是转向以"场景定义产品"为核心的新逻辑。天和荣此次获得A轮融资，正可以从这个维度理解，它代表的是安防起家的企业向平台化、场景化升级的方向。
首先，资本看重的是"技术迁移能力"，而非单一品类的增长故事。天和荣的云平台、AI识别、硬件设计与全球服务能力，具有跨场景复用的特性，从安防到观鸟，从婴儿监护到宠物看护，同一套技术底座可以支撑多个垂直场景。这种能力在智能家居行业从标准化硬件竞争转向场景化竞争的过程中，恰恰是最稀缺的资产，也是Birdfy能在小众赛道跑出来的根本支撑。
其次是全球化运营能力成为估值的重要锚点。天和荣的Birdfy品牌在北美和欧洲市场已建立起成熟的电商渠道和社群运营体系，围绕观鸟爱好者形成的用户社群，产生了大量个性化需求，反哺品牌认知和产品迭代。这种经营模式不是简单的跨境电商逻辑，而是品牌在海外市场的深度本地化，让产品真正嵌入了当地的生活方式，用户黏性与复购也由此而来。
最后是融资用途的指向。据天和荣表示，本轮融资将用于加强技术研发、扩大生产规模并拓展市场渠道。结合其近年来从安防摄像头向智能观鸟、野生动物监测等领域的持续拓展，可以判断其战略方向是将AI视觉技术平台化，在多个垂直场景中复制Birdfy的成功模式。对天和荣而言，安防只是起点，一套可复用的技术平台才是它真正的野心所在。
综合来看，天和荣的突围路径，是一条从安防底座到场景爆款的完整链路。十余年积累的嵌入式视频处理、低功耗硬件、图像识别与云平台能力，构成了跨场景复用的技术底座；一次对海外用户行为的敏锐洞察，则让它把安防摄像头的能力平移到了观鸟这一小众但高频的场景，用Birdfy验证了"场景定义产品"的可行性。A轮融资的到来，既是对这套技术迁移能力与全球化运营的认可，也指向一个更清晰的未来：把AI视觉技术平台化，在智能家居的多个垂直场景里持续复制成功。在行业从"硬件铺量"转向"场景竞争"的当下，天和荣用中国科技品牌出海的实践，给出了一个值得关注的样本。

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